Dades clau
| Normativa | Resolució de 9 d'abril de 2026, de ICEX Espanya Exportació i Inversions, E.P.E., per la qual es publica el Conveni amb el Consell Regulador de les Denominacions d'Origen «Jerez-Xérès-Sherry», «Manzanilla-Sanlúcar de Barrameda» i «Vinagre de Jerez» |
|---|---|
| Publicació | 18 d'abril de 2026 |
| Entrada en vigor | No especificada |
| Organismes signants | ICEX Espanya Exportació i Inversions, E.P.E. i Consell Regulador de les DOP Jerez-Xérès-Sherry, Manzanilla-Sanlúcar de Barrameda i Vinagre de Jerez |
| Afectats | Bodeges i productors de vi de Jerez, Manzanilla i Vinagre de Jerez amb vocació exportadora |
| Tipus d'acció | Missió inversa de compradors i prescriptors d'opinió del sector vitivinícola |
| Categoria | Agricultura i Pesca — Internacionalització agroalimentària |
| Font oficial | BOE-A-2026-8578 |
Les bodeges i productors de Jerez, Manzanilla-Sanlúcar de Barrameda i Vinagre de Jerez tenen una oportunitat concreta d'obrir mercats internacionals sense sortir de casa. ICEX Espanya Exportació i Inversions i el Consell Regulador de les tres denominacions d'origen han subscrit un conveni de col·laboració, publicat el 18 d'abril de 2026, per organitzar i cofinanciar una missió inversa de compradors i prescriptors d'opinió del sector vitivinícola a celebrar a Jerez.
Aquest tipus d'accions són una de les eines més eficaces d'internacionalització: en lloc que les bodeges viatgin a fires o mercats estrangers, són els compradors qui venen a conèixer el producte, les instal·lacions i el territori. El resultat és una relació comercial més sòlida i una imatge de marca més potent en els mercats de destinació.
Què estableix aquesta normativa?
La resolució publica el conveni firmat entre ICEX Espanya Exportació i Inversions, E.P.E. i el Consell Regulador de les Denominacions d'Origen Jerez-Xérès-Sherry, Manzanilla-Sanlúcar de Barrameda i Vinagre de Jerez per a l'organització conjunta d'una extensió de missió inversa.
Les denominacions d'origen implicades són tres:
- Jerez-Xérès-Sherry
- Manzanilla-Sanlúcar de Barrameda
- Vinagre de Jerez
L'acció consisteix a portar a Espanya a compradors i prescriptors d'opinió internacionals del sector del vi: importadors, distribuïdors i periodistes o influencers especialitzats. Durant la seva estada a Jerez, aquests perfils visitaran bodeges i coneixeran de primera mà els productes emparats per aquestes denominacions d'origen.
El conveni estableix una cofinanciació entre ICEX i el Consell Regulador, encara que els imports concrets de cada part no han estat publicats en la resolució disponible al BOE.
L'iniciativa s'emmarca en la política d'internacionalització de productes agroalimentaris espanyols amb alt valor afegit, una línia de treball habitual de ICEX per a sectors amb denominació d'origen i potencial exportador.
Impacte econòmic i operatiu
Per a les bodeges de la zona, l'impacte principal és d'oportunitat comercial directa. Participar en una missió inversa organitzada per ICEX implica:
- Accés a compradors internacionals qualificats que ja han mostrat interès en el sector vitivinícola.
- Visibilitat davant importadors i distribuïdors de mercats internacionals sense assumir els costos de desplaçament a fires o mercats estrangers.
- Cobertura mediàtica i de prescripció a través de periodistes i opinadors especialitzats que acompanyen la missió.
- Reforç del posicionament de les tres DOP en mercats internacionals, cosa que beneficia al conjunt del sector, no només a les bodeges que participin directament.
Des del punt de vista operatiu, les bodeges que vulguin ser visitades durant la missió hauran de coordinar-se amb el Consell Regulador per estar incloses en el programa. No hi ha dades publicades sobre el nombre de bodeges que podran participar ni sobre criteris de selecció.
El cost directe per a les bodeges participants no està especificat en la resolució. Al tractar-se d'una acció cofinanciada per ICEX i el Consell Regulador, és habitual que la participació sigui gratuïta o amb una aportació mínima per a les empreses del sector, però això ha de confirmar-se amb el Consell Regulador.
A qui afecta?
- Bodeges productores acollides a la DOP Jerez-Xérès-Sherry amb interès en exportar o ampliar mercats internacionals.
- Productors de Manzanilla-Sanlúcar de Barrameda que vulguin guanyar visibilitat davant compradors estrangers.
- Productors de Vinagre de Jerez amb vocació exportadora.
- Exportadors i comercialitzadors de vins emparats per aquestes tres denominacions d'origen.
- El Consell Regulador, com a coorganitzador i cofinanciador de l'acció.
Les empreses que no tenen vocació exportadora o que ja compten amb una xarxa de distribució internacional consolidada tenen menys incentiu per participar activament, encara que es beneficien indirectament del reforç d'imatge de les DOP.
Exemple pràctic
Una bodega mitjana de Jerez amb producció de Fino i Amontillado que exporta actualment a tres països europeus vol obrir mercats a Àsia o Amèrica del Nord. Participar en la missió inversa organitzada per ICEX li permet rebre a les seves instal·lacions importadors d'aquests mercats objectiu, mostrar-los el procés d'elaboració, fer cates dirigides i establir contacte comercial directe, tot això sense assumir el cost d'un viatge de prospecció a l'estranger ni el de participar en una fira internacional.
Els compradors que venen a una missió inversa ja tenen interès previ en el sector: no és una visita de cortesia, sinó una acció comercial qualificada. Això augmenta significativament la probabilitat que la visita es tradueixi en una comanda o en l'inici d'una relació comercial.
Addicionalment, si la missió inclou periodistes o prescriptors d'opinió especialitzats, la bodega pot obtenir cobertura en mitjans internacionals del sector vitivinícola, cosa que reforça el seu posicionament de marca en aquests mercats sense inversió addicional en comunicació.
Què han de fer les empreses ara?
- Contactar amb el Consell Regulador de les DOP Jerez-Xérès-Sherry, Manzanilla-Sanlúcar de Barrameda i Vinagre de Jerez per conèixer les condicions de participació, el calendari de la missió i els criteris de selecció de bodeges visitades.
- Confirmar si la bodega està acollida a alguna de les tres denominacions d'origen implicades en el conveni: Jerez-Xérès-Sherry, Manzanilla-Sanlúcar de Barrameda o Vinagre de Jerez. Només les bodeges sota aquestes DOP són elegibles.
- Preparar materials de presentació en anglès (o altres idiomes segons els mercats objectiu de la missió) per aprofitar al màxim el contacte amb compradors internacionals: fitxes de producte, tarifes d'exportació, certificacions i capacitat de producció.
- Identificar els mercats internacionals prioritaris per a la bodega i comunicar-los al Consell Regulador, de forma que la selecció de compradors convidats pugui alinear-se amb els interessos exportadors de les bodeges participants.
- Mantenir-se informat a través de ICEX